Qu'est-ce que le ROAS ?
Le ROAS (Return on Ad Spend) mesure le revenu généré pour chaque euro dépensé en publicité. La formule est simple : ROAS = Revenus / Dépenses publicitaires. Un ROAS de 4x signifie que pour chaque 1 € investi en publicité, vous générez 4 € de revenus. C'est la métrique clé pour évaluer l'efficacité de vos campagnes Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads ou toute autre plateforme publicitaire.
ROAS vs ROI : quelle différence ?
Le ROAS ne prend en compte que les dépenses publicitaires, tandis que le ROI (Return on Investment) inclut tous les coûts (production, logistique, salaires, outils). Un ROAS de 4x peut sembler excellent, mais si votre marge est de 20 %, votre ROAS sur marge n'est que de 0,8x — vous perdez de l'argent ! C'est pourquoi notre calculatrice inclut le calcul du ROAS sur marge et du profit net pour une vision complète de la rentabilité.
Quel ROAS viser selon votre secteur ?
Le ROAS moyen varie selon le secteur : e-commerce mode (2-3x), SaaS (5-8x), produits numériques (8-10x), services B2B (3-5x). En général, un ROAS de 4x est considéré comme bon. Mais le seuil de rentabilité dépend de votre marge : avec 50 % de marge, un ROAS de 2x suffit pour être rentable. Avec 20 % de marge, il faut un ROAS de 5x minimum. Utilisez notre outil avec le champ marge pour déterminer votre seuil exact.